Référent Technique Solutions Climatisation 33 F/H Référent Technique Solutions Climatisation 33 F/H

L'entreprise:

Notre client est l'un des leaders de la distribution professionnelle en équipements Génie Climatique, Thermique, Plomberie, Sanitaire, Électricité et Outillage. Depuis sa création, le Groupe a connu une formidable expansion tout en conservant son contrôle familial. Et depuis plusieurs décennies, il mise son développement sur la diversification de ses métiers tout en gardant à l'esprit son coeur de métier de distributeur professionnel.

Le Poste :

Le Référent Climatisation aura pour mission principale de faciliter le développement commercial de la gamme produits Climatisation et accessoires associés. Pour cela, il devra :

- Prendre en charge les dossiers importants de cette activité en termes de chiffrage et d'accompagnement à la vente ;

- Accompagner le développement des compétences des équipes (commerciaux itinérants et sédentaires) dans ce domaine en tant que référent technique ;

- Développer et assurer le suivi d'un portefeuille clients professionnels, en lien avec les Directeurs de Secteurs et Chefs des Ventes ;

- Renseignez les clients sur les affaires importantes et techniques, répondre aux consultations ; 

- Rechercher les solutions techniques, préconiser les solutions produits/services appropriées, réaliser des offres de prix (devis) et en assurer le suivi ;

- Accompagner les commerciaux itinérants chez les clients spécialisés sur les chantiers ; 

- Contribuez activement à l'augmentation du chiffre d'affaires, du nombre de comptes clients et de la marge, dans le respect de la politique commerciale définie;

- Participer, par ses relations privilégiées avec la clientèle, à l'évolution du plan de vente ;

- Effectuer des reportings réguliers. Remonter toutes les informations sur les concurrents, produits et actions susceptibles d'améliorer les ventes.

Le Profil :

Bac + 2 Technique (FEE/FED, Génie Thermique) idéalement complété par une formation Commerciale. Une expérience significative pourra compenser la carence de formation.

 

Expérience : De 2 à 5 ans dans une fonction en BtoB de Technico-Commercial Sédentaire  ou de chiffreur (TBE), intervenant sur des projets en domestique et tertiaire, sur des solutions PAC / CLIMATISATION / ECS. Le profil aura donc un bagage technique solide sur ces solutions par le biais d'une formation ou d'une expérience significative.

Compétences :

- Connaissance technique des solutions PAC, Climatisation Détente Directe (gainables, split/multi split) et VRV-DRV, ECS Thermodynamique ;

- Dimensionnement et chiffrage ;

- Utilisation courante des outils informatiques (Pack Office et habitude de l'usage des CRM).

Distributeur de Solutions Génie Climatique

01.60.13.52.76

Christophe BERGOUIGNAN

26/04/2021

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