Il est rare de commencer sa carrière professionnelle par un poste de directeur commercial. Un cursus classique implique l'obtention d'un BTS de vente et négociation pour un profile Bac+2, et un Master dans une école de commerce pour les profils avec Bac+5. Ensuite, une première expérience professionnelle en tant que technico-commercial est généralement la bienvenue. Un directeur commercial commence aussi parfois sa carrière comme chef de secteur.
Le salaire
Lors de sa prise de fonction, le directeur commercial peut prétendre à un salaire compris entre 47 600 et 56 000 € annuel brut. Après 10 ans d'expérience, son salaire connaît une forte évolution et pourra atteindre les 75 600 € annuel brut. S'il est amené à faire de nombreux déplacements dans le cadre de ses fonctions, il pourra bénéficier d'une prime panier en complément de son salaire. Cette indemnité repas couvre une partie de ses frais pour manger lorsqu'il est en déplacement. Un plafond est prévu par loi. Tant qu'il n'est pas dépassé, le montant versé par l'employeur sera exonéré de la collecte mensuelle de l'impôt sur le revenu mis en place le 1er janvier 2019.
Avec le prélèvement à la source, le directeur commercial voit son impôt sur le revenu ponctionner avec le versement de son salaire. S'il gagne 56 000 € annuel brut, avec son statut de cadre, il doit s'attendre à un ponctionnement mensuel de l'ordre de 522 €. Ce montant correspond à un taux de 14 % qui pourra être revu à la baisse si le directeur commercial ne vit pas seul, par exemple.
La négociation de salaire
A l'heure de la négociation du salaire avec votre futur employeur, certains éléments peuvent être utilisés pour justifier d'un niveau de compétences donnant accès à une fiche de paie plus généreuse que la moyenne. Vous pouvez notamment vous appuyer sur les arguments suivants :
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une expérience BTP pour le compte d'une grande enseigne ou à l'international ;
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l'obtention d'un diplôme d'ingénieur BTP ou une expérience universitaire spécialisée ;
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le savoir-faire sur :
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les méthodes de planification et de construction ;
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la gestion de projets ;
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les équipements et matériaux.
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la connaissance de la réglementation du BTP ;
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la connaissance de logiciels professionnels (simulation et conception) ;
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la maîtrise de l'anglais technique.
L'évolution de carrière
Lorsqu'il aura acquis une solide expérience en tant que directeur commercial, il pourra évoluer dans sa carrière en s'orientant vers d'autres postes de direction. Il pourra notamment prétendre aux fonctions de directeur des achats.
* Les données de l'édition 2021 des salaires du BTP sont issues des offres d’emploi publiées sur Batiactu Jobs ou communiquées par des recruteurs dans le secteur du bâtiment, de la construction et de l’immobilier.
** Le salaire net est calculé pour une personne seule après paiement de l'impôt à la source sur la base du taux neutre. Votre taux d'imposition peut fluctuer en fonction des remboursements transports et déjeuners, d'éventuels 13ème mois, de primes, du nombre de personnes de votre foyer...
