Le poste

Donnez une nouvelle dimension à votre carrière !

Vous avez le goût du challenge, une vision stratégique et l'envie de piloter des projets à fort impact ?

Rejoignez le Comité de Direction de la région Est en tant que Responsable Grands Comptes et prenez les rênes d'une activité clé, au cœur de la transformation commerciale.

Votre mission : accroître la part de marché Grands Comptes en orchestrant les projets de transformation, en déployant la politique commerciale, en garantissant la satisfaction client et en animant les équipes avec exigence et bienveillance.

Vos responsabilités clés : :

Management d'équipe :

Vous pilotez une organisation stratégique composée :

• D'un Responsable du Centre d'Études Techniques (CET) – Pool Sédentaire basé à Atton, avec 12 collaborateurs (commerciaux sédentaires, administrateurs(trices) des ventes…).


• De 4 commerciaux Grands Comptes terrain.

Votre rôle : créer les conditions de la performance, fédérer autour d'objectifs ambitieux et faire grandir les talents.

.Développement commercial :

• Déploiement de la politique commerciale en lien avec la Direction Grands Comptes Nationale et la Direction Générale de la région.


• Renforcement des relations avec les clients externes, fournisseurs et parties prenantes internes.


• Promotion de la cellule chiffrage auprès des clients, en coordination avec le réseau interne (agences, Directeurs de Zone, plateformes).


• Coordination des plans d'action Grands Comptes des différentes zones.


• Organisation d'événements, rencontres et séminaires clients pour renforcer la proximité et la fidélisation.

Suivi Financier

• Élaboration et gestion des budgets.


• Pilotage du portefeuille Grands Comptes

Le maintien de la satisfaction clients internes et externes et l'amélioration continue du déploiement de la stratégie commerciale constituent les enjeux importants sur le poste.

Profil souhaité