Technico-commercial IDF

Entreprise :

BAXI France (430 personnes, 140 millions d’euros de CA, multi sites) est la filiale du 3ème groupe européen dans le domaine du confort thermique et est l’un des leaders en France du confort thermique grâce à ses marques à forte notoriété – Chappée, Idéal Standard, Brötje.

Place dans l’organisation / raison d'être du poste :

Sous la responsabilité du directeur régional, le/la Technico-commercial(e) promeut les produits Baxi (chaudières au sol gaz et fioul, chaudières murales, pompes à chaleur, panneaux solaires, radiateurs) auprès des installateurs. En parallèle, il/elle anime la force de vente des distributeurs. Il/elle développe ainsi le chiffre d’affaire de Baxi auprès des distributeurs.

Missions :

1 Quadriller le secteur

• Identifier les acteurs du secteur et leurs pratiques
• Définir les installateurs et distributeurs cibles : ceux déjà clients, ceux à potentiel
• Définir un programme de rendez-vous réguliers (80% auprès des installateurs, 20% auprès des distributeurs)

2 Promouvoir les produits Baxi auprès des installateurs afin d’orienter le marché

Rencontrer les installateurs cibles régulièrement au cours de rendez-vous commerciaux (éventuellement en duo avec les distributeurs) : présenter les produits Baxi, les promotions, apporter conseil et assistance.

3 Développer le chiffre d’affaire de Baxi auprès des distributeurs

• Définir avec le distributeur le plan de vente et de stock
• Animer la force de vente du distributeur
• Négocier les ventes dans le cadre des limites préétablies

4 Remonter les informations du terrain

Compétences requises :

Compétences personnelles : aisance relationnelle, orientations résultats, organisation, énergie/réactivité, autonomie, sens du service
Connaissances spécifiques : expérience de 2 ans minimum dans la vente de produits techniques, impérativement dans le domaine du chauffage ou du bâtiment
Formation : Bac+2 commercial complété d’une formation technique ou vice-versa (idéalement)

Pour postuler, merci d’adresser CV et lettre de motivation à l’attention de Mme DAVID, Adjointe DRH, à l’adresse email suivante : DRH@baxifrance.com en précisant la référence Technico-commercial Ile de France dans l’objet de votre email.

Tweet