Ingénieur Commercial itinérant CVC Paris H/F

Contexte du poste :

• Le Chiffre d’Affaires de la société TRANE en France est de 105 Millions d’Euros : 72 Millions pour l’activité vente d’équipements et 33 Millions pour l’activité prestations de services.
• 30% des clients sont des clients directs (secteurs industriel, tertiaire public et privé, hospitalier, …) et 70% des clients sont des installateurs /exploitants.
• Les prestations de services proposées par TRANE sont les suivantes :
o contrats de maintenance,
o activités de réparation,
o activité pièces détachées,
o travaux d’amélioration réalisés sur les installations.
• La fonction commerciale est organisée autour de 2 types de postes : les Commerciaux Equipements et les Commerciaux Services. Dans chaque agence et dans chaque bureau (en fonction de la taille du bureau), l’équipe commerciale est composée de Commerciaux Services de Commerciaux Equipements. Un(e) Assistant(e) Commercial(e) est en appui des Commerciaux. Cette personne assure un support aux vendeurs.
• Un système d’information dédié (DFSD) rassemble la base clients, la base machines, la totalité des offres faites aux clients et tous les outils nécessaires à l’élaboration du devis, au suivi et à la planification des interventions.
• Les départements à couvrir et le portefeuille de clients à suivre seront à définir avec le Responsable de chaque zone. Il s’agit d’une création de poste en lien avec le développement de notre activité services et notre objectif de croissance.

Le poste :

• Rattaché au Coordinateur des ventes Services, et en étroite collaboration avec le Commercial Equipements, le Responsable Technique Régional et le service planning, le Commercial Services a la responsabilité du développement de l’activité prestations de services sur le secteur géographique et la clientèle qui lui sera confiée, dans le respect de la stratégie de la société et afin d’atteindre les objectifs fixés.
• Ses activités principales sont les suivantes :
o Il assure une activité de représentation commerciale sur la zone, en visitant les cibles stratégiques locales (50% de son temps de travail, 8 visites par semaine).
o Il établit les devis et en assure le suivi avec l’appui de l’Assistante Commerciale (20% de son temps).
o Il négocie les contrats et les travaux, assure le reporting, effectue ses relances et organise son planning (30% de son temps).

Le profil recherché :

o pouvant idéalement s’appuyer sur une double formation technique (de niveau bac, BTS, DUT, Ingénieur, en froid ou en génie climatique) et commerciale (ESC),
o ayant de bonnes bases techniques et une première expérience commerciale réussie de 3 ans environ de la vente de prestations de services ou d’équipements, dans le milieu tertiaire et industriel,
o et ayant une bonne connaissance des outils informatiques.
o Proche des techniciens auprès desquels il sait recueillir des informations utiles et à l’écoute des clients, il possède une véritable fibre commerciale et montre une bonne capacité relationnelle. Autonome, persévérant et rigoureux, il est impliqué et dynamique. Orienté résultats, il sait convaincre ses interlocuteurs et conclure ses négociations. Ayant une vision de son business, il sait informer.
o Nous recherchons avant tout un profil ayant la fibre commerciale (grosse capacité vendeur), avec potentiel d’évolution. Nous souhaitons éviter les profils technico-commerciaux trop orientés technique et pas assez vente.

Si vous souhaitez postuler, merci d’envoyer CV et lettre de motivation à l’adresse suivante :
nicolas_gaidet@trane.com

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