Chargé(e) de Projet Marketing CVC

Trane, société industrielle internationale (conception et fabrication de systèmes de climatisation) leader dans son secteur d'activité, recherche un(e) Chargé(e) de Projet Marketing.

Cette personne fournira son expertise de la gamme de produits Air Side (centrales traitement d’air, ventilo-convecteurs, unités monobloc de toiture) sur le territoire Europe du Sud où Trane est implanté (France, Espagne, Portugal, Italie, Turquie, Grèce et Israel). Elle fournira le soutien et la formation aux équipes commerciales, gérera les cotations de projets stratégiques en liaison avec les équipes locales et aura la charge de la gestion et de la mise à jour des supports documentaires nécessaires. Elle sera l’interface essentielle entre les sites de production et les bureaux locaux de vente.
Mission essentielle:
Fournir et développer le soutien nécessaire aux équipes commerciales en France et à l’international (Espagne, Portugal, Italie, Turquie, Grèce, Israël) sur les ventes de produits Air Side, en initiant toutes les actions nécessaires pour assurer les prises de commandes et atteindre les objectifs de ventes.

Activités principales :
Au sein de l’équipe commerciale, vous aurez comme activités principales :

1-Utiliser les sources d’informations disponibles en interne ou en externe sur les produits ou marchés utiles pour le développement d’argumentaires commerciaux.
Effectuer une veille du marché : observer l’activité de la concurrence, s’informer les nouveaux produits ou nouvelles technologies.

2-Supporter l’équipe commerciale afin de l’aider à analyser et à définir les besoins du client

3-Intervenir en qualité d’expert en clientèle auprès de la force de vente lors des visites de clients importants.
4-Former les commerciaux équipements sur la gamme de produits et les outils de vente.
Former les commerciaux services sur les fonctions du produit, les applications couvertes et les fréquences de dépannage.
5-Etre un appui solide sur toute la zone dans le cadre de l’introduction des nouveaux produits
6-Maintenir la documentation de vente et les outils à jour.


Compétences requises
Expérience significative en B to B
Savoir établir un argumentaire de vente.
Savoir évaluer la concurrence.
Être capable d’intervenir en relation clientèle en appui de la force de vente.
Savoir se positionner en conseil interne ou en expertise vis-à-vis des équipes commerciales.
Savoir utiliser les ressources et les techniques marketing au service de l’argumentaire commercial.
Anglais courant

Formation
BTS /DUT/ Licence Froid - climatisation - génie thermique, Ecole d’ingénieurs

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